いま「紹介」が最も力を発揮する理由
日本国内では、商品を直接販売するよりも、パートナー企業を介した販売が主流になってきているそうです。企業の成長戦略が「営業」から「アライアンス」へとシフトしている背景や、市場の変化について、具体的な事例を交えながら解説されています。
地域企業が持つ「顧客基盤の価値」が再評価される時代へ
パートナー企業には、大きく分けて2つのタイプがあります。
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専業型: 商品を起点に提案を進めるタイプ
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兼業型: 顧客の課題を起点に動くタイプ
特に兼業型の地域企業は、「顧客の困りごとは把握しているけど、紹介できる商品が限られている…」という悩みを抱えがち。この課題を解決することが、地域経済の成長にもつながる、と動画では示されています。
“広告費ゼロ”で販路を広げるための実践的アプローチ
動画では、以下のような点が詳しく解説されています。
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信頼されている企業からの紹介が、いかに高い成約率を持っているか
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顧客の課題に合わせて商品を柔軟に提案できることのメリット
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地域が持つ「営業アセット」を新しい収益源に変えるプロセス
岡山の老舗企業や地域金融機関の事例も紹介されており、既存の顧客基盤を強みにして、新たな売上を生み出す企業が各地で増えていることがわかります。
流通のアップデート ― 「紹介」が新しいインフラになる
営業人材の不足や広告費の高騰、販路の飽和が進む現代において、企業同士が「信頼」を軸に価値を届け合う新しい流通モデルが広がっています。企業がそれぞれの強みを持ち寄り、無駄なく価値を届ける未来の流通構造についても語られています。
こんな企業に特におすすめ！
この動画は、特に次のような課題を抱えている企業にとって役立つヒントが満載です。
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広告費を抑えながら販路を広げたい
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顧客から「良いサービスない？」と聞かれても、紹介できる商材がない
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既存の顧客基盤をもっと有効活用したい
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地方からでも強い販売モデルを築きたい
これからの時代に合った「売り方」を考えるうえで、ぜひ一度チェックしてみてくださいね。
視聴はこちらから
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YouTubeチャンネル：『PIVOT』
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動画タイトル：Google・Microsoftも実践 世界的企業が頼る パートナービジネス戦略
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公開日：2025年11月29日（土）
会社概要
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会社名：パートナーサクセス株式会社
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代表者：代表取締役 CEO 永田 雅裕
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設立：2019年9月
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所在地：東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
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事業内容：紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」の提供／代理店戦略コンサルティング
